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人口细分对您的业务的重要性

企业主总是在营销产品和服务上寻找优势,这样他们就能获得更多的收入,利润率也会上升。人口统计是实现这一优势的主要因素。人口统计是指人或群体的统计分析。重要的是,企业主要求他们找到属于理想客户类别的人。寻找需要你提供的人,你在使用人口统计数据方面取得了更大的成功,所以你可以把它们卖给他们。了解不同人口群体细分的价值。人口细分很重要,但你必须知道原因,才能知道如何利用它来发挥你的优势。

人口细分对您的业务的重要性

人口细分

根据客户的相似特点,市场细分将客户分组。人口细分是最常见、最传统、最基本的细分策略。根据相关人口的具体统计数据,包括年龄、家庭规模、性别、收入、婚姻状况、教育水平、收入、种族和职业等变量。

其他常用的人口统计数据包括:

  • 地理:客户根据他们的地区、位置、气候、人口密度以及他们是否居住在郊区、农村或城市地区进行分类。
  • 心理细分可能是最具挑战性的形式,因为它们所基于的特征并不总是可用的。它是关于一个人的情感和心理素质,包括兴趣、生活方式、观点、价值观和个性特征。
  • 行为:可根据客户的购买行为和轮廓来识别客户。行为特征是以往的购买、网页浏览、支付方式、运输、参与奖励计划和产品退货。

没有限制可以用来划分市场的特征。基于数据可用性,您选择的客户细分特征。您必须将您为客户档案选择的特征限制为对您的业务有意义的特征。

如何获取人口统计数据?

如果你不能获得所有客户或受众的人口统计数据,那就很好了。您仍然可以从人们那里获得足够的数据来建立客户档案。因此,您可以使用所选的社交媒体平台来制作改进的营销材料,您的客户群将迅速增长。此外,您还可以向新加坡营销专家寻求帮助,以节省您的时间和精力。

人口细分对您的业务的重要性

解锁信息的方法有很多种,以下是最常用的两种:

分析软件

如果你有一个网站,你可以使用分析软件来了解访问者和他们喜欢什么。大多数分析软件都能让你查看基本的人口统计信息,比如年龄和性别。您可以转到您的分析软件帐户,以检查它是否在收集信息。您可以使用添加到当前解决方案中的解决方案Google Analytics (GA) 工具。

GA 为您提供年龄和性别信息。您只需登录您的 GA 帐户,点击受众,然后点击人口统计和概述。如果你以前不能访问你的账户,你必须激活它并在这里 24 小时内再次检查。

调查和测验

测试和调查可以让你直接向观众提问。当你收到足够的答案时,你可以放心地知道它代表了你的大多数观众。调查与测试的区别在于人们想要测试的结果。你不能只问人口统计,仅此而已。

可以包括几个人口统计问题,旨在提高参与度,提供比调查更高的响应和完成率。调查可以让你直接询问人口统计,但参与率要低得多。平均而言,外部调查的完成率低于 20%。测试和调查是您需要更多数据的最佳选择。分析使您能够轻松地收集大量数据。

人口细分对您的业务的重要性

为什么人口细分很重要?

  • 您可以与客户建立持久的关系——利用基于人口统计的个性化营销以更人性化的方式吸引客户,从而建立深厚的客户忠诚度。它能让他们识别你的品牌,让你觉得自己是他们需要的倡导者。这让他们想和你做生意很久。
  • 改善您的产品和服务——忠的客户关系鼓励您以不同的方式检查您的产品和服务。假如你对目标受众有深入的了解,你可以设身处地为他们提供更好的服务。假如你开始制作节目,知道你的大多数观众更喜欢同样的节目,你就会朝着那个方向前进。
  • 优化营销策略-人口细分可以让你制定更具体的营销策略。它有助于明确愿景,为广告计划的未来获得更多的方向,优化资源、预算和时间。

它对营销的重要性

  • 了解哪一代属于你??目标市场非常重要。例如,婴儿潮一代和千禧一代的购买习惯 X 一代不同。除了不同的购买方式外,它们在谈论几种购买方式时也不同。如果不针对网络千禧一代,就无法捕捉到最大的人口潜力。
  • 不同文化的人有不同的品味和购买习惯,这些都来自彼此。例如,如果改造承包商将其业务扩展到可以接受谈判的地方,承包商必须准备出售。这可能会改变他的定价,以确保他有客户并盈利。了解和尊重一些民族人口的几个假期和文化是很重要的。
  • 人口统计的所有部分都有一个基础,许多企业通过社交媒体使用现代技术。他们还使用在线分析程序来统计特定利基的人口数据。例如,已婚夫妇有狗但没有孩子。像他们的孩子一样,这些人更花在狗身上。这个目标市场有利于宠物服务。

人口细分对您的业务的重要性

在哪里可以找到人口统计数据

市场细分和人口统计线的优势之一是信息的就绪性。

可包括:

  • 您的市场研究-通过上述问卷和调查从您的客户那里收集信息。
  • 聚合数据集——不同的公司正在出售他们从各种资源中收集和聚合的市场数据包。
  • 来自美国政府的数据源——您可以根据邮政编码获的人口统计信息。流行的资源是劳工统计局和人口普查局。例如,根据目前的人口普查记录,社区级别的性别、年龄、种族和种族。
  • 地方政府-大多数城市都在跟踪居民的人口统计数据。为了查看数据库是否可以公开访问,可以检查本地资源。

人口细分的局限性是什么?

因为人口统计细分侧重于没有实际行为基础的特征,你会发现局限性。人口统计细分必须与多种人口统计数据或其他类型的细分相结合。

例如,如果细分仅基于你的年龄,你会意识到它太宽泛,你不能使用它。其他变量,如收入,提供了更有用的目标市场。用不同类型的细分创建客户档案。例如,如果你想卖床垫,单独住在城市的律师的需求可能与郊区的收银员不同。由于细分市场通常有相同的兴趣和需求,因此基于基本特征的市场细分非常有用。但是,你必须注意不要有刻板印象。人口细分在市场研究中非常重要,尤其是如果你想改善你的业务和利润。

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文章名称:《人口细分对您的业务的重要性》
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